Если я могу, ты
можешь. Самое мощное орудие... Подход
Гленн Тернер - король сетевого маркетинга - сын издольщика с 8 - летним образованием и заячьей губой превратил за 5 лет свои доходы из $5000 (пять тысяч долларов) в 1967 году в $300000000 (триста миллионов долларов). Как он добился этого? У него была отличная идея и вера в себя. Он думал, что сможет.
Тернер основал компанию, развил систему веры в себя, которую невозможно опровергнуть, и затем обучил остальных тому, что знал, через волну сетевого маркетинга.
Сетевой маркетинг сегодня - привычная для всех концепция, но в 70 - е годы она носила то же клеймо, что и франчайзинг, его тогда называли "пирамидой". И сильная рука закона пыталась прихлопнуть Тернера на каждом повороте...
"Многие вещи настраивали общественное мние
против меня, - говорит Тернер, оглядываясь в прошлое, -
политическое давление, плохая пресса, ревнивые люди,
зависть родителей к детям, зарабатывающим по $20000
(двадцать тысяч долларов) в месяц, законники, которым
нужна была работа. Если бы я рассказал вам пару историй,
вы посоветовали бы мне написать книгу, поэтому я так и
сделал, можете купить себе одну сегодня".
"Джеффри, я пытался найти контакт с властными
структурами по поводу того, как вести свой бизнес
легально, но они советовали мне обратиться к своему
адвокату.
Я просто хотел, чтобы мне кто - нибудь
сказал, что я имею право делать, а что - нет, - говорит
Тернер. - Но они никогда не говорили мне о правилах
игры. Частично потому что не знали, а частично -
не было специальных законов о том, как управлять сетевым
маркетингом. Они недолюбливали меня за быстроту и успех.
Официальные власти боялись меня. Я делал миллионы, пока
они делали тысячи. В Вашингтоне (округ Колумбия)
17 полицейских в течение всего рабочего дня непрерывно
сопровождали меня. Их шеф озверел и выдал ордер "на
запрещение и прекращение деятельности". После того, как
я выиграл дело в суде, его люди должны были вернуться на
свои места, но они уже делали со мной за неделю больше
денег, чем за год работы на прежнем месте, и притом в
них не стреляли (это я получил пулю от их босса)".
В течение пяти лет я получил 1800 премий,
включая 2 почетных докторских звания, и имел 1100
гражданских исков, выдвинутых против меня и моих 78
компаний. Я смотрю на эти вещи таким образом: если
вычесть все обвинения из числа моих наград, я все равно
останусь в выигрыше на 700." (Это и есть подход!)
"В те времена все зависело от ваших связей, а я
не знал никого из важных персон. Я был наивным. Я
представлял себе Америку как страну равных возможностей.
Я верил учителям, что мы живем в свободной стране. Я
ошибался. Я жил в стране "плати и будь свободен".
Я истратил миллионы, прокладывая легальный путь.
Компании сетевого маркетинга, такие, как Амвэй, NSA,
Кворум, Гербалайф, Мэри Кэй функционируют легально
благодаря тому, что в 60 - 70 - х годах Гленн Тернер
носился по судам. И выиграл процесс в 70 - 80 - е годы
($ 300 миллионов). "В своей новой книге "Тернер,
Тернер, Тернер - король сетевого маркетинга" я в
состоянии рассказать в деталях о том, что случилось со
мной, и как те события отразились на создании той формы
индустрии сетевого маркетинга, которую мы знаем
сегодня". "Когда "Dare to be Great" ("Попробуй
стать великим" - компания Тернера) была на подъеме, я
был так реален, что это было нереально. Я размахивал
своей заячьей губой, как волшебной палочкой. Я
рекрутировал тысячи людей без всяких видео, громкой
связи или кредитных карточек. Мой успех
заключался в умении тренировать в людях веру в себя и
свои мечты в первую очередь, а затем вдохновлять их на
отговорки. Если издольщик с восьмилетним образованием и
заячьей губой может сделать несколько миллионов, то и
каждый, то же может". Гленн Тернер меняет умы
людей: к лучшему. "Я говорил им, что трое из
четырех приходящих в мою компанию ничего не добьются,
потому что будут слушать своих друзей, родных, приятелей
и соседей, говорящих им: "Это не сработает. Не будь
дураком, не пытайся". Слабаки - так я их называю. У
самих кишка тонка, так они еще и не хотят, чтобы у
других что - то вышло".
Тернер по сей день
говорит так же, как и на трибуне для выступлений 25 лет
назад.
"К шести годам вы достигаете
воодушевления, к 14 начинаете сомневаться. Вступая в
жизнь с кредитной карточкой, вы остаетесь без того
воодушевления и энтузиазма, которыми вы обладали в
детстве.
Я показываю людям способ вернуть свое
воодушевление и энтузиазм. Тысячи делают это. И что бы
ни случилось с их компаниями - разорение или неудачи, -
эти люди никогда не проигрывают. Сотни из них сегодня
миллионеры благодаря концепции, приобретенной вместе со
мной. Я научил их, как удерживать контроль над разумом.
Я провоцировал всех дискриминированных,
непривилегированных и жертвы предрассудков. Я - чемпион
среди карликов, слепых, глухих и калек, национальных
меньшинств и женщин. Я так сильно верил в них, что они
начали верить в себя.
Я наплодил величайших
проповедников, учителей, матерей, бизнесменов и деловых
женщин. Возвращаясь в 70 - е годы, могу сказать, что
семь президентов моей корпорации были женщины, и они
приносили нашей компании миллионы долларов в год.
И это было в то время, когда еще не
предполагалось, что женщины способны занимать
руководящие посты. Наш тренинг был настолько мощным, что
выходцы из моей компании становились представителями
номер 1 в других компаниях.
Теперь 1997 год. И
после 4 лет, проведенных в тюрьме (освобожден в 1992
году) по одному из наиболее очевидно сфабрикованных дел
в мире, "я только лучше стал", сказал Тернер, широко
ухмыльнувшись. "Они забрали мои деньги, но все деньги
мира и все его темницы не могут сломить мой мой дух".
Магия Гленна Тернера - это не
сетевой маркетинг или деньги, магия в его подходе, контроле на
своим сознанием.
Я спросил Гленна, много ли
таких, кто воспользовался его посланием о позитивном
подходе. Он ответил: "Одного я зная наверняка - это я
сам. Если я - лучшее, чем могу быть для себя, тогда я -
лучшее, чем могу быть для других. Я просто отправляю
свое послание как отправитель, а люди - получатели, и
они с этим посланием что - то делают".
"Мой
продукт - это позитивный подход. И по сей день это так.
Наиболее мощное орудие успеха - человеческий разум. И 95
% американцев его не контролируют. Их подходы
контролируют негативные вещи (местные новости, насилие,
политику, налоги, судебные разборки) и негативные люди".
Совет Тернера читателям: "До боли хочется
сделать в этом мире что-то свое? Хотите бросить работу и
постучать в дверь предпринимательской мечты? Я дам вам
совет, который давал тысячам людей, начинавшим со мной и
добившимся своего. Если я могу - и ты можешь".
"Если вы контролируете свой разум - вы
контролируете свой успех. И можете не верить мне на
слово, спросите любого миллионера".
Автор: Джеффри Гитомер
|